Чтобы пользоваться всеми функциями сайта войдите под своей учётной записью.
Если у вас нет учётной записи, пройдите процедуру регистрации. Это не займет много времени.
Войти Зарегистрироваться
Каждый человек, планирующий бизнес на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете, ищет товар, который выгодно можно продавать там сегодня. Рынок постоянно меняется, и то, что приносило миллионы вчера, в настоящем времени может оказаться мертвым грузом. Чтобы построить успешную стратегию, важно понимать, какой товар востребован на маркетплейсах прямо сейчас и как на этом заработать, используя преимущества оптовых закупок.
Для оптовиков критически важно ориентироваться на аналитику и реальные запросы покупателей. Работа через площадку Супербум позволяет закупать продукцию мелким и крупным оптом, что идеально подходит для индивидуальных предпринимателей и оптовиков, для организаторов совместных закупок, инициативных групп и родительских комитетов. Попробуем определиться с выбором ниши.
Выбрать товары для перепродажи на маркетплейсах
Лидирующие позиции неизменно занимает категория товаров для дома и сада. Их люди заказывают регулярно большим или мелким оптом, вне зависимости от экономической ситуации.
Рассматривая самые популярные категории на маркетплейсах, стоит выделить товары для организации пространства и мелкий декор. У нас представлены именно те позиции, которые сейчас в тренде.
Садовый инвентарь – это сегмент, демонстрирующий ярко выраженную сезонность, поэтому планировать его закупки стоит заранее. Пик спроса приходится на период с марта по июнь, когда покупатели активно обустраивают дачные участки и обновляют садовое освещение, отдавая предпочтение моделям на солнечных батареях
Для тех, кто только думает, с каким товаром выйти на маркетплейс, ниша для дома и сада позиционируется одной из самых безопасных. Она сочетает в себе стабильный спрос и понятную логистику, что важно для новичков.
Рассматривая категорию красоты, важно понимать, что эти товары пользуются спросом ежедневно. Это ниша с огромной аудиторией, где лояльность покупателей самая высокая. Если человек нашел «свой» гель для душа, шампунь или крем на выбранной торговой площадке, он будет заказывать его снова и снова.
На онлайн-маркетах оптовики и организаторы СЗ (совместных закупок) чаще всего выбирают:
Популярность этой подкатегории во многом продиктована влиянием бьюти-блогеров, а невысокая стоимость позволяет покупателям совершать эмоциональные покупки, не раздумывая долго над заказом. Косметика – выгодный вариант для совместных закупок и опта, ведь она легкая, компактная и не требует огромных складов для хранения.
Если проанализировать, какие товары пользуются спросом на маркетплейсах, то категория для детей всегда будет в топе. Предприниматели и самозанятые (селлеры) часто выбирают позиции, которые не требуют сложной сертификации, но быстро продаются:
Одежда и текстиль – это чаще всего заказывают на маркетплейсах вместе с основными покупками для дома. Начинающим предпринимателям с ограниченным бюджетом лучше обращать внимание на позиции, не требующие примерки. Это значительно снижает процент возвратов и логистических издержек, что критически важно для сохранения маржинальности на старте бизнеса.
На онлайн платформах представлены позиции с несложными размерами.
Выбор такого товара помогает минимизировать возвраты и увеличить прибыль.
Сейчас выгодно продавать на маркетплейсах для мужской аудитории автотовары. В отличие от одежды, здесь нет сезонности или «моды», а спрос на расходники будет круглый год. На онлайн-площадках в этой категории стоит акцентировать внимание на:
В сегменте электроники сейчас наблюдается бум на аксессуары. Вместо дорогих смартфонов селлеры выбирают товары по доступной цене.
Электронные аксессуары стабильно пользуются высоким спросом в качестве полезных подарков и повседневных помощников. Конечный потребитель ценит в них сочетание технологичности и доступности, что делает окупаемость электроники одной из самых высоких на рынке.
Для тех, кто еще думает, чем выгодно торговать на маркетплейсах, целесообразнее посмотреть в сторону небольших гаджетов, ведь они выигрывают за счет компактных размеров. Десять коробок с наушниками занимают гораздо меньше места, чем один крупногабаритный товар.
В последние годы сегмент e-grocery (продажа продуктов через интернет) окончательно закрепился в лидерах. Если проанализировать рынок для понимания, что больше всего покупают на маркетплейсах, то продукты питания будут в первой тройке. Это категория с самым коротким циклом потребления: пачка чая или кофе заканчивается в среднем за 2–4 недели, что гарантирует продавцу постоянный приток заказов.
Целесообразно сфокусироваться на позициях, которые удобно закупать оптом для последующей реализации или совместных закупок:
Благодаря длительным срокам годности и понятным характеристикам, кондитерские изделия и напитки являются одной из самых безопасных ниш для старта. Для предпринимателей продукты питания – это самая благодарная ниша. Собрать «минималку» на партию качественного кофе или наборы сладостей к праздникам можно в короткий срок. Такие товары понятны каждому потребителю
Бытовая химия – товары повседневного спроса для маркетплейса. Основное преимущество категории – предсказуемость спроса. Люди могут отказаться от покупки нового гаджета, но они никогда не перестанут мыть посуду или стирать вещи. Именно поэтому бытовая химия считается одной из самых надежных ниш для тех, кто хочет построить долгосрочный бизнес.
В ассортименте стоит выделить следующие направления:
Работа с бытовой химией требует внимания к герметичности упаковки, но высокая окупаемость и лояльность клиентов к выбранным брендам компенсируют все сложности.
Если электроника – это чаще всего мелкие аксессуары, то бытовая техника представляет собой более серьезный сегмент для бизнеса. Анализируя, что выгоднее всего продавать на маркетплейсах, многие предприниматели останавливаются именно на технике для дома и кухни. Это товары с более высоким средним чеком, которые обеспечивают хорошую выручку даже при меньшем количестве заказов.
На современном рынке бытовой техники можно выделить несколько ключевых направлений:
Для оптовиков и участников совместных закупок, которые не знают, какой товар лучше продавать на маркетплейсах – бытовая техника привлекательна своей понятностью. Главное здесь – уделить внимание качественной упаковке и проверке товара перед отправкой, чтобы минимизировать риск повреждений при логистике.
Покупатели всё чаще предпочитают заказывать инструменты и расходники онлайн, чтобы не тратить время на поездки в строительные гипермаркеты. В этой категории стабильно лидируют:
Не стоит забывать о расходных материалах: кругах, насадках, штроборезах. Именно такие востребованные позиции входят в список того, что лучше всего продается на маркетплейсах благодаря постоянному спросу. Эти товары закупаются, как правило, большими партиями. Для организаторов совместных закупок это отличная возможность собрать заказ на качественные наборы инструментов, которые в рознице стоят значительно дороже.
Современный тренд на удаленную работу сделал категорию офисной мебели невероятно популярной. Покупатели больше не хотят ходить по огромным мебельным центрам, предпочитая заказывать готовую мебель с доставкой. Это отличный пример того, что больше всего продается на маркетплейсах, если найти надежного поставщика качественной мебели. В этой категории стоит выделить:
Чтобы не ошибиться с выбором, важно смотреть не только на уровень конкуренции в подкатегориях. Чтобы проверить «глубину» рынка, необходимо использовать сервисы аналитики: иногда в узкой нише (например, аксессуары для конкретной модели кофемашин) можно заработать больше, чем в любой огромной категории. Таже нужно обращать внимание на габариты: чем меньше и легче товар, тем дешевле обходится хранение и доставка, что напрямую влияет на итоговую прибыль.
Заглядывая вперед, можно с уверенностью сказать, что фокус покупателя смещается в сторону экологичности и умного дома. Анализируя статистику, мы видим, что товары с высокой маржинальностью для продажи на маркетплейсах – это хороший выбор, но быстрее продается продукция, которая помогает экономить ресурсы: умные розетки, светодиодное освещение с датчиками движения и многоразовые аксессуары для быта. Растет интерес к товарам для внутреннего туризма и активного отдыха – складная мебель, термосы, походные наборы. Именно эти категории будут в топе запросов в ближайшие сезоны.
Выбор ниши – это не только поиск прибыльных позиций, но и умение вовремя отсечь заведомо проигрышные варианты. Для селлера с небольшим капиталом или организатора совместных закупок существуют «красные флаги», которые могут превратить бизнес в череду убытков. Анализируя, что сейчас актуально продавать на маркетплейсах, желательно отказаться от:
Успешная работа на электронных торговых площадках требует от предпринимателя комплексного подхода, сочетающего аналитику и умение быстро адаптироваться. Понимание того, что сейчас лучше всего продается на маркетплейсах, — это только первый шаг. Чтобы бизнес приносил доход, важно постоянно следить за цифрами, вовремя реагировать на запросы покупателей и не бояться менять ассортимент, если спрос падает.
Маркетплейсы дают отличную возможность для старта собственного дела, если подходить к процессу ответственно. Внимательное изучение рынка и забота о покупателе помогут создать надежный источник дохода, который будет стабильно расти со временем.