Можно ли перепродавать товары на Авито и как это сделать - пошаговая инструкция
Доска объявлений Авито – один из популярных цифровых каналов с объемным трафиком продаж в РФ. Физлица и коммерсанты взращивают здесь полноценный бизнес через устойчивый товарооборот. На платформе можно тестировать спрос и масштабировать уже реализуемый ассортимент. В статье расскажем, как заниматься перепродажей товаров на Авито.
Содержание
- Почему продавать на Авито выгодно
- Где искать товары для перепродажи
- Требования площадки к продавцам
- Как зарегистрировать бизнес, чтобы продавать на Авито
- Сколько стоит открыть магазин
- Как открыть магазин на Авито: пошаговая инструкция
- Секреты успешных продаж на Авито
- Частые вопросы
- Стоит ли торговать на Авито в 2026 году
Почему продавать на Авито выгодно
Каждый день на платформе происходит до 60 продаж разных товаров/услуг в минуту, при этом покупатели приобретают новую продукцию и б/у. Торговля на «Авито» имеет ряд преимуществ, которые делают площадку привлекательной для продавцов:
- Простой старт. Для начала торговли подойдет любая форма бизнеса – самозанятость, ИП, юрлицо. Верификация профиля повысит доверие со стороны покупателей и даст доступ к инструментам веб-ресурса. Никаких трат на создание сайта, аренду помещения под склад, рекламу и разработку стратегий не понадобится.
- Удобные инструменты для продвижения бизнес-процессов. Продавцы имеют доступ к личному кабинету для руководства медийными кампаниями, статистическими данными и аналитикой спроса. Они управляют автопубликациями и раскруткой публикаций, статистикой и записью телефонных звонков и многим другим, с чего можно успешно начать перепродажу на Авито.
- Рекомендации и инструктажи от персонала. На сервисе имеется ряд важных публикаций для выбора оптимального тарифа и освоения маркетинговых инструментов.
Зафиксированные в системе продавцы могут масштабировать бизнес-процессы за счет роста рынка сбыта и привлечения платежеспособных пользователей.
Где искать товары для перепродажи
Перед поиском необходимо:
- понять, на чем можно выстроить перепродажи на Авито, какие товары/услуги интересуют потенциальных клиентов, какая продукция не нуждается в больших складских помещениях, какой товар сокращает издержки;
- обратить внимание на востребованный товар/услугу – для оценки спроса можно воспользоваться тем же сервисом Авито;
- определиться с бюджетом: сколько нужно денег для закупки продукции, на доставку, рекламу, логистику и установить стоимость товара/услуги.
Наиболее доступный способ найти поставщиков – поиск в интернете. В сети можно найти сайты производителей разной продукции, веб-ресурсы оптовых, мелкооптовых и совместных закупок.
Один из наиболее популярных веб-ресурсов – это платформа для оптовых и совместных закупок товаров повседневного спроса Супербум. Оптовые и совместные закупки позволяют клиентам существенно экономить за счет выгодных условий сотрудничества.
На сайте представлен широкий ассортимент продукции с ориентиром на творческих профессионалов: художников, дизайнеров, архитекторов:
- хозтовары и упаковочные материалы;
- игрушки и товары для детского творчества;
- подарки;
- товары для художников;
- канцтовары для работы и учёбы;
- товары для туризма и пикника;
- средства личной гигиены;
- аксессуары для обуви и другие товары.
Особенности работы платформы:
- демократичные оптовые цены и понятная система скидок: чем больше сумма, тем ниже цена и выше скидка на всю корзину, низкий порог входа;
- общая доступность разным категориям покупателей – платформа ориентируется на юридических лиц и индивидуальных предпринимателей (приобретают товар оптом для последующей перепродажи), закупочные группы (приобретают товар по оптовым ценам для перепродажи или личного пользования), корпоративных клиентов (приобретают товар для обеспечения жизнедеятельности компании);
- доставка по всей территории РФ – получение с курьером или на пунктах выдачи;
- многочисленные варианты оплаты, в том числе традиционная оплата по счету юридическими лицами и оплата банковской картой онлайн физическими лицами.
Мелкооптовые, оптовые и совместные покупки на платформе Супербум позволяют заработать первоначальный капитал начинающим предпринимателям, владельцам шоурумов, продавцам на маркетплейсах, интернет-магазинам. Покупатели могут по низкой цене закупать товар для перепродажи, тестировать воронки продаж, анализировать покупательский спрос.
При грамотном подходе закупки на платформе Супербум становятся триггером в организации успешного бизнеса с минимальными вложениями. А когда ритейл начинает приносить стабильный доход, то можно постепенно переходить на масштабирование бизнеса.
Что касается мелкого опта, то он остается гибким. Компания приобретает небольшие партии, чаще меняет ассортимент продукции и оперативно реагирует на тренды. Такой подход смягчает финансовые риски и помогает встроиться в прибыльные ниши.
Требования площадки к продавцам
Требования к продавцам сочетают несколько ключевых моментов:
- Продажей могут заниматься следующие категории продавцов: физлица (с личными вещами, техникой, мебелью), самозанятые (с товарами/услугами своего производства), ИП и юрлица (с полноценной коммерческой деятельностью). Возникает вопрос, а законна ли перепродажа на Авито. Если деятельность физлица направлена на систематическое извлечение прибыли, то может быть признана предпринимательской. В таком случае потребуется регистрация ИП или самозанятым. Последняя категория лиц могут продавать товары только собственного производства.
- Регистрация и профиль. Для регистрации необходимо подобрать категорию – товары, услуги, вакансии, транспорт, указать статус – физлицо, самозанятый, ИП. Для бизнес-аккаунта потребуется подтверждение данных, проверка реквизитов, предоставление информации о компании. Для повышения доверия покупателей рекомендуется разместить в профиле логотип.
- Запрещены товары/услуги: медицинские изделия, табачная продукция, спиртные напитки, наркосодержащие средства, оружие и боеприпасы, контрафакт и другие.
- Правила публикаций объявлений: соответствие тематической категории, достоверность, указание полной стоимости в рублях, отсутствие дублирования, запрет на размещение контактов и внешних ссылок.
Кроме того, переписка ведется только в приложении Авито, без перехода на сторонние мессенджеры.
Как зарегистрировать бизнес, чтобы продавать на Авито
Чтобы заработать на Авито перепродажей, от продавцов требуется:
- Зарегистрировать бизнес. Для старта подходит ИП на УСН. При продаже товаров собственного изготовления или самостоятельно проводимых работ, лучше оформить самозанятость или ИП на НДП. Когда в планах привлечение инвестиций — откройте компанию. Зарегистрироваться можно напрямую в налоговой или МФЦ либо при помощи специального сервиса. К примеру, в Т-Банке зарегистрируют без посещения налоговой и взимания пошлины.
- Получить код ОКВЭД. Код необходим для регистрации бизнеса, по нему налоговая и контрагенты определяют вид деятельности – основной и дополнительный. Например, ИП выбирает основной код 47.91 (торговля) и дополнительный 47.99 (курьерская доставка).
- Расчетный счет. Обязателен для поступления денег от продаж, оплаты поставок и налогов. Открывают в любом банке лично или онлайн.
А можно ли перепродавать товар на Авито? Однозначный ответ – да. Площадка подходит в качестве самостоятельного канала сбыта и в виде приложения к личному онлайн-ресурсу.
Сколько стоит открыть магазин
Стоимость складывается от выбранного тарифа:
- базовый с бесплатным подключением – в рамках тарифа доступно размещение до 10 объявлений, подходит начинающим предпринимателям для тестирования площадки;
- расширенный – платно, с возможностью подключения до 30 сотрудников, фильтрами поиска, добавлением сведений о компании;
- максимальный – не бесплатно, доступны все технологии и дополнительный функционал.
Если хотите привлечь больше покупателей и заработать перепродажей товаров на Авито, лучше подключить платные подписки, чтобы воспользоваться раскруткой.
Как открыть магазин на Авито: пошаговая инструкция
Разберем пошагово алгоритмы для начала работы онлайн-ресурса.
Шаг 1. Зарегистрируйтесь и выберите формат бизнеса
Установите профиль –вначале это будет частный аккаунт, затем его поменяйте на коммерческий. При наличии профиля на сервисе, можно воспользоваться им. Только учтите, что при пользовании личным аккаунтом для коммерции площадка не пропускает частные объявления, привязанные к одному номеру телефона. Поэтому для бизнеса лучше создать отдельный аккаунт по другому номеру телефона.
Для перехода на коммерческий формат подтвердите реквизиты, укажите ИНН и положите на счет кошелька сумму чуть более одного рубля. Как только пройдет зачисление с подтверждением проверки реквизитов, личный аккаунт сменится на коммерческий. Это означает, что теперь предприниматель сможет как перепродавать товары на Авито, так и получать электронную документацию.
Шаг 2. Настройте профиль
После подтверждения реквизитов подключите один из трех тарифов и заполните разделы:
- о компании – краткая информация о бренде, товарах, услугах;
- фотографии – добавьте до 100 фото производства, офиса, сотрудников, примеров работ;
- контакты – укажите адрес офиса, время работы, способы связи;
- поставка и расчет – опишите правила транспортировки по срокам, стоимости, способам;
- товарный знак – можно разместить для отображения в чате;
- баннер – добавьте в шапку профиля.
После прохождения модерации проявится заполненный профиль.
Шаг 3. Добавьте товары
Как только профиль готов к работе, перед предпринимателем возникает вопрос – как начать зарабатывать перепродажей товаров на Авито? Каждый товар нужно правильно подать, поэтому начните с грамотного оформления карточек:
- заголовок делайте предельно конкретным для интенсификации видимости публикации в поисковой строке;
- качественные снимки (особенно первый) и видео увеличивают в разы просмотры;
- в описании укажите ключевые характеристики и преимущества товара так, чтобы клиент получил ответы по всем вопросам и сделал выбор в пользу покупки, также хорошо помогает в продвижении продукции инфографика;
- цена товара/услуги – проанализируйте торговые предложения претендентов и установите средний диапазон цен: на скидку и недолгий торг заблаговременно заложите определенный резерв.
После заполнения всех полей, перед публикацией, не забудьте перепроверить объявление.
Шаг 4. Настройте доставку и оплату
На платформе можно подключить разные варианты доставки:
- через партнеров (Почта России, СДЭК, постаматы, курьеры Яндекса) – продавец готовит заказ и приносит его в пункты приема;
- через своих партнеров – продавец самостоятельно организует доставку через транспортные компании;
- через своих курьеров – продавец организует поставку товара без ограничений по весу и габаритам с помощью сторонних курьеров.
Два последних способа доставки подходят для оптовых и совместных закупок.
Авито использует встроенную систему «Безопасная сделка» для защиты обеих сторон: деньги резервируются на платформе и только после подтверждения получения заказа поступают продавцу. Также доступна оплата по банковским картам, СБП. Все доступные способы взаиморасчета с клиентами можно отразить в профиле магазина.
Шаг 5. Запустите продвижение и начните продажи
По завершении настройки профиля запустите раскручивание публикаций и проанализируйте, можно ли хорошо заработать на перепродаже товара на Авито.
Продвижение бесплатно:
- правильно подобранная категория;
- кросспостинг – разместите объявление на других площадках для повышения заметности;
- обработка отзывов – попросите покупателей оставлять отзывы для рейтинга и улучшения ранжирования;
- оптимизируйте контент (заголовки, описание), добавьте ключевые фразы и слова;
- регулярно обновляйте объявления.
- увеличение просмотров в несколько раз;
- выделение цветом отдельных фрагментов для привлечения внимания;
- спецпредложения тем, кто добавил объявление в избранное и др.
Секреты успешных продаж на Авито
Представляем полезные лайфхаки для нахождения потенциальных покупателей:
- Каждому товару свое время. Используйте самые ходовые товары для перепродажи на Авито своевременно К примеру, шубы и санки – в зимний сезон, а купальные костюмы и солнцезащитные очки летом.
- Крупные населенные пункты. Чтобы объявление увидели больше клиентов, укажите в локации крупный город или райцентр. Если делаете отдельные публикации по городам, используйте разные фотографии и характеристики товара, чтобы объявление не заблокировал модератор.
- Эффективное взаимодействие. Уважительно и тактично поддерживайте связь с клиентами, не игнорируйте, давайте ответы на вопросы корректно. Объявления с доски снимайте только после окончательного расчета.
- Формирование скидок. Предусмотрите незначительную скидку в первоначальной стоимости товара, чтобы уступить покупателю при необходимости: за поломку, самовывоз, оптовую или совместную закупку.
- Качественные снимки и описание послужат в качестве продающей витрины.
Перед выходом на площадку с предложениями, изучите продукцию повышенного спроса, чтобы не прогадать с тем товаром, что будете перепродавать на Авито.
Частые вопросы
Число безвозмездных публикаций на площадке строго лимитировано. И если физлицам этого количества достаточно, то коммерческие компании для увеличения конверсии применяют услуги на платной основе. В некоторых случаях такая раскрутка повышает объем операций в несколько раз.
На платформе встречается мошенничество с рассылкой смс с целью товарного бартера со вредоносной ссылкой в конце. После перехода по ней недоброжелатели могут установить вирус и обнулить ваши карты.
По другой схеме покупатель-мошенник предлагает продавцу задаток и запрашивает данные карты с кодом из смс, а после выдачи кода продавец теряет деньги. Чтобы не стать жертвой мошенников, не делитесь ни с кем данными о себе. Покупателям на Авито сообщайте только номер карточки.
Для продвижения онлайн-магазина используйте безвозмездные и коммерческие опции, анализируйте статистику, повышайте рейтинг. Для наращивания бизнес-процессов активируйте подписку «Авито Про» с расширенной аналитикой, редактированием и автопродвижением.
Коммерческая доставка – важный показатель продаж. С учетом формата и объема реализации, продавец выбирает самостоятельную отправку, через платформу или партнера по логистике. В процессе транспортировки отправитель принимает во внимание логистические требования.
Фулфилмент выстраивает логистические цепочки, освобождает продавца от операционной нагрузки и рутины для концентрации внимания на ассортименте товара и его продвижении. Преимущества фулфилмента: сохранность продукции, комплектование заявок, транспортировка по России, обработка возвратов.
Стоит ли торговать на Авито в 2026 году
Можно ли перепродавать товары на Авито и получать доходность в 2026 году? Да, ресурс остается перспективной платформой для дохода с низким барьером для входа предпринимательства. Сервис предоставляет готовый комплект необходимого минимума средств для продвижения бизнес-процессов с готовой аудиторией. Продавцу нужно только подобрать товар, пользующийся спросом, подготовить качественные публикации и самостоятельно координировать экономику продаж.
