Не секрет, что покупать товары по оптовым ценам намного выгодней. Это можно сделать и тогда, когда нужно приобрести розничный товар: достаточно воспользоваться процедурой совместных закупок (СП).
Еще много лет назад был известен способ покупки изделий «в складчину». С течением времени этот метод развивался, и сейчас представляет собой схему приобретения ходовых товаров совместно с другими людьми по оптовым ценам.
Чтобы понять, что такое совместные закупки и каковы обязанности организатора, рассмотрим подробно, как это происходит:
Таким образом, система представляет собой сочетание опта и розницы. Пользователи, покупающие товары таким способом, в отзывах сообщают, что они получают не менее 60% прибыли.
Посредник (организатор) получает доход от совместных закупок в качестве вознаграждения. Стоимость поощрительного взноса и доставки тоже делится на всех покупателей поровну.
Чаще всего сервисом пользуются:
Система совместных закупок (СП) выгодна всем участникам – и покупателям, организатору. Цена товара заметно ниже, стоимость доставки тоже делится на всех. Продукт получают сразу все участники группы.
Посмотреть весь ассортимент товаров для совместных закупок
Онлайн-площадки для совместных закупок можно найти во многих местах. Это группы ВКонтакте, Одноклассниках и других социальных сетях. Немного отстает Фейсбук – там хоть и есть такие страницы, но пользоваться ими не очень удобно.
В крупных местах тоже работает система совместных закупок в рамках своего населенного пункта. Например, в Самаре действует организация «Союз покупателей», в Кемерове – «СП-клуб», а в Тюмени – сайт «Детки Тюмень».
Есть и специальные сайты, которые работают по всей России: например, «100покупок», «Делаемпокупки.ру» и другие. Они представляют собой сочетание форума и интернет-магазина. Собирают группы для СП и специальные сайты для мам, например сообщество «Бэбиблог».
Где бы ни был сделан заказ, нужно обязательно соблюдать принятые правила совместных закупок для покупателей. Они включают обязательную предоплату и своевременное получение заказа. Заявку можно оставить только до момента «стоп», указанного организатором.
Покупатель обязан проверить товар при получении, поскольку потом возвращать его нельзя. При получении можно отказаться только от вещей с заводским браком.
В работе по совместным закупкам помогут коммуникабельность, умение продавать, опыт работы в торговле. Пригодятся ответственность и скрупулезность, привычка к ненормированному графику.
Чтобы начать работать новичку в области совместных закупок, желательно создать ИП, быть самозанятым или открыть ООО. Деятельность по оптовой закупке облагается налогом. К тому же если организатор — ИП, то он может приобрести товары, которые не отгрузят физлицу.
Нужно открыть счет в одном из популярных банков, так как через него придется оплачивать оптовую продукцию поставщику и принимать оплату от розничных покупателей.
Потребуется уверенное владение компьютером.
Лучше оформить совместные закупки официально, так как это внушает доверие: организатор не скрывается, известен его ИНН, адрес.
Чтобы начать чат совместных закупок, необходимы организаторские навыки. Потребуется хороший мессенджер. Нужно выработать четкие правила и найти поставщика с хорошими условиями.
Далее создать группу и указать регламент (оплата, доставка, оргсбор), пригласить участников и публиковать каталоги товаров. Оплата посредника обычно составляет 5–30%.
В обязанности организатора входит:
Организатор обязан доставить участнику СП заказанную вещь, но он не несет ответственности за несоответствие размерной сетке, не подошедший размер, цвет или фасон. На него ложится вся материальная ответственность за деньги участников и товар до момента выдачи.
После окончания закупки организатор должен работать с претензиями, отвечать на вопросы покупателей. Пригодятся вежливость, спокойствие. Если поставщик оказался недобросовестным, организатор должен вернуть покупателю деньги или товар, который его удовлетворит.
В сущности, посредник выполняет работу магазина. Одновременно на нескольких сайтах СП организатором быть нельзя, иначе договор с ним расторгнут.
Посмотреть весь ассортимент товаров для совместных закупок
При покупке продукции оптом разница в стоимости может достигать 50%, а то и 80% по сравнению с розничной ценой. Приобретая товар совместно с другими, покупатель платит за вещь по цене оптовиков (с небольшой надбавкой), хотя и получает в итоге одиночную продукцию.
Даже с учетом организаторского сбора и других затрат, СП намного выгодней обычной покупки. Розничные надбавки на одежду и обувь, например, составляют не менее 100% от розничной цены, тогда как при совместной покупке надбавка составит не более 12–20%.
Плюсы совместных закупок на этом не заканчиваются. Оптовые продавцы часто предлагают такие товары, которые не продаются в розницу. Можно приобрести товары определенного бренда или те, которые не продают в данной местности.
Делать закупки оптом не только выгодно, но и удобно: посредник самостоятельно собирает заказ, находит поставщика, организует оплату и доставку. Ему тоже этот способ выгоден – в результате закупки он зарабатывает.
Недостатков метода немного. Среди них – невозможность возврата продукции во всех случаях, кроме заводского брака. Организатор должен подтвердить свою добросовестность. В этом помогут рейтинги, отзывы, ранее выполненные работы.
Иногда приходится долго ждать заказанный товар – вплоть до месяца и в результате получить не то, что ожидалось. Но к этому надо относиться спокойно – как к плате за возможность сэкономить.
Чтобы организовать совместную закупку, нужно выполнить несколько операций в следующей последовательности:
Для привлечения клиентов можно разместить рекламные материалы.
На совместных закупках можно неплохо зарабатывать, так как организатору перечисляется вознаграждение в размере 15-20% от цены поставщика. Эта деятельность вполне легальна, нужно только вовремя платить налоги. Ей можно заниматься самостоятельно – в качестве ИП или самозанятого, или стать одним из членов команды на специальных сайтах.
На начальном этапе чаще всего используют мессенджеры или группы в социальных сетях. Но эти ресурсы предоставляют ограниченные возможности: нет витрины товаров, трудно отслеживать поступающие сообщения и следить за ходом закупки.
Можно подключиться к уже имеющейся специализированной площадке в качестве организатора. Он не является наемным сотрудником и работает по договору с фирмой, владеющей сайтом. Тем не менее организатор должен следовать правилам, заведенным администрацией площадки.
Такой метод облегчает поиск клиентов, увеличивает возможности рекламы. Администратор может подсказать, где найти лучшего поставщика и решит спорные ситуации между участниками и организаторами.
Кроме того, при работе на сайте закупок автоматически формируется отчет в виде таблицы, которую можно выгрузить в Exel. Там организатору видна вся необходимая информация об участниках и их заказах. Это позволяет проанализировать сведения и принять адекватные меры – например, попросить заблаговременно оплатить покупку.
Чтобы узнать, собрана ли минимальная сумма для заказа, не нужно производить никаких расчетов: данные есть в отчете.
Если ресурс принадлежит небольшой компании с численностью до 100 человек, новому организатору трудно преодолеть недоверие покупателей и добиться успеха. Практика показывает, что на крупных сайтах, где независимо друг от друга торгуют множество посредников, работать легче. Организаторов практически никто не знает.
Достаточно не находиться в "черном списке" заблокированных участников. В этот перечень попадают те, кто так или иначе нарушил правила покупок: не оплатил заказ вовремя, скандалил, регулярно задерживал взнос, отказался от оргсбора.
Можно организовать собственный бизнес по совместным закупкам и создать собственный сайт. Но это потребует капиталовложений. Уменьшить затраты помогают программы-конструкторы, такие как Тильда, uCoz, WordPress.
Найти поставщика – самый трудный момент. С целью сокращения времени работы и трудозатрат лучше выбирать удобных продавцов, у которых есть большие складские запасы, свои сайты с актуальным наличием товаров, указана цена.
Найти выгодного поставщика поможет анализ рынка в своем регионе: где самые низкие оптовые цены, сумма заказа минимальна, срок поставки небольшой, есть дополнительные обязательства по комплектации. Перед началом работы нужно проверить организацию на сайте ФНС. Там можно ввести реквизиты поставщика и узнать всю информацию о нем.
Чтобы заняться совместными закупками и найти подходящего продавца, можно просматривать ассортимент крупных магазинов, сайтов с базами оптовиков, задавать прямой запрос в поисковике. Еще можно искать оптовиков на сайтах программ для скачивания каталогов (парсеров). Такие платформы помогут организовать сравнение прайсов разных фирм.
Они выгружают большие базы поставщиков буквально за минуту. Среди каталогов разных организаций много бесплатных – на их выгрузку не придется тратиться. Однако сами парсеры – программы, которые автоматически формируют каталог организатора – платные.
Множество товаров по низким ценам предлагает компания «СуперБум». Здесь можно выбрать любимый бренд. Но главное преимущество – гибкая система скидок, при которой цена за товар зависит от общего объема партии. Поставщик предлагает порядка популярные товары для творчества, школы, дома и офиса.
Доступна покупка мелким оптом. Товары доставят по России.
Посмотреть весь ассортимент товаров для совместных закупок
Закупать можно все, за исключением запрещенных товаров: оружия, наркотиков, лекарств, алкоголя, сигарет. Практика оптовых закупок показывает, что наибольшим спросом пользуются:
Проще всего заказывать косметику, книги, спортинвентарь, материалы для творчества, косметику. В этом случае риск получить несоответствующую вещь минимален.
На сайте «СуперБум» можно заказать огромное количество товаров из разных категорий, таких как:
Посмотреть весь ассортимент товаров для совместных закупок
Работа по совместным закупкам очень пригодится для приобретения кофе, чая, сладостей и кондитерских изделий для офиса. Единственное ограничение: продукция не должна испортиться за то время, пока происходит закупка и раздача товаров.
Основные советы опытных участников совместных закупок включают несколько важных моментов:
При выборе категории товаров для организации совместных закупок лучше ориентироваться на те из них, которые нравятся самому. В знакомых отраслях легче ориентироваться, обратить внимание потенциальных покупателей на важные особенности.
Для частного лица единоразовая операция не требует особого оформления. Необходимо только уплатить налог на совместную закупку (при превышении порога) за полученный доход и найти поставщика, у которого можно расплатиться картой. Если же прибыль извлекают на постоянной основе, нужно зарегистрировать ИП или получить статус самозанятого.